About the job Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *
B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Nous recherchons de futurs Danoners pour travailler sur un poste de Chef de Marché AFH (Away From Home). Plusieurs opportunités de postes sont à pourvoir à partir de Janvier 2025, sur ces différents secteurs : Paris/IDF et Lyon.

CONTEXTE: Ces opportunités s’intègrent au sein de la Direction Commerciale – Force de Vente Danone France. Avec des marques prestigieuses dans trois catégories de produits, Danone est un acteur clé du circuit AFH (Away From Home : Cafés, Hôtels, Restaurants, Boulangeries, Coffee Shops) en France.


Le Chef de Marché est responsable de l’augmentation du chiffre d’affaires (CA) et des parts de marché (PDM) dans son secteur grâce à une exécution exemplaire. Rattaché(e) directement au Chef des Ventes Régional, vous garantissez la croissance du CA et des volumes générés dans votre secteur. Votre Chef des Ventes Régional vous accompagnera dans vos principales missions :

MISSION ET RESPONSABILITES :

• Vendre et promouvoir nos trois catégories de produits (Eaux, Produits Laitiers et Boissons Végétales) auprès des clients.
• Prospecter et gagner des nouveaux clients : référencement des marques Danone afin de remplacer les marques concurrentes
• Négocier des contrats d’exclusivité avec les clients du circuit AFH en gérant un budget local.
• Participer au développement des partenariats avec les grossistes du circuit en accompagnant leur force commerciale chez les clients finaux.
• Assurer une exécution parfaite de chaque action selon les standards établis (via la mise en place d’outils de visibilité)
• Participer à des évènements RP (type Salons…)
• Gérer la partie administrative (reporting, compte rendu de visites, gestion du Compte d’Exploitation de vos clients, ...)
• Participer à des groupes de travail pour établir des recommandations
• S’appliquer et appliquer aux autres notre politique Sécurité/Santé

Nos engagements employeur :

• La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation et d'une action Danone.
• Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
• La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
• Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
• D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, etc.

About you Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée.

PROFIL

• Vous êtes diplômé d’un BAC+5 type Ecole de Commerce ou équivalent.
• Vous avez idéalement une 1ère expérience en AFH (Away From Home) ou en Retail.
• Permis B obligatoire.
• Vous avez quelques connaissances du secteur de la restauration ou de la grande distribution
• Vous vous démarquez par votre goût du challenge, votre relationnel, votre agilité et votre esprit d’équipe.
• Vous aimez la performance et vous avez envie de vous dépasser.

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.
Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.

• Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…

About us One Planet, One Health - BY YOU !

Nos quatre valeurs fondamentales "HOPE" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.
Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.
Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.
Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.

Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @Danone Talent France sur Instagram.

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