Colombia Job Openings

Diageo

Key Account Manager KA

Barranquilla

FULL TIME

December 4, 2024

Job Description :

Additional Job Description

Nombre del rol: Key Account Manager KA

Location: Barranquilla, Colombia

Tipo de contrato: Indefinido

Misión:

Crear con nuestros aliados comerciales un vínculo de parthneship en donde en conjunto lideramos el crecimiento de la categoría de bebidas espirituosas en Colombia. Siendo los pioneros en generar las mejores experiencias de compra para nuestros consumidores y shopper en los puntos de venta y Manteniendo siempre nuestra relación al largo plazo con un negocio sostenible, rico y diverso en el sector en Colombia.

Responsabilidades principales:

El rol de Kam de Modern Trade es vital puesto que somos la vitrina de nuestras marcas y las experiencias que queremos dará a conocer a nuestros shopper y consumidores.

Este Rol es vital en el E2E del proceso comercial de Diageo (Planeación- Ejecución – Medición y Acción), por esto su participación en casa uno de ellos es fundamental para lograr eficientemente nuestra estrategia en el trade.

Dentro de sus principales responsabilidades:

Responsable por la operación nacional de la cuenta que tiene bajo su responsabilidad. Responsable de la negociación en términos de venta, recaudo, inversión y el desarrollo, implementación y control del Plan Conjunto (JBP). La creación de propuestas que generen valor a ambas organizaciones anticipando, planeando y gerenciando proyectos coherentes con la estrategia de Diageo y los objetivos del cliente. Garantizar una relación fantástica con el cliente, posicionando a Diageo como una compañía indispensable para el crecimiento en el largo plazo. (TOP 3 CPG); promueve las reuniones T2T entre las dos compañías dos veces al año. Sincroniza eficientemente la relación entre clientes internos y externos que están involucrados en el desarrollo de la estrategia, con el ánimo de cumplir con los objetivos propuestos y generar el puente entre nuestras áreas de soporte con las del cliente. Garantizar la ejecución de la ejecución a través de las agencias de la película de Éxito (PDE) en todas las tiendas a nivel nacional, tanto en el lineal como el piso de venta. Orquestar y liderar los equipos multifuncionales que tienen influencia en el desarrollo estratégico del cliente, con el objetivo de lograr interrelación entre las áreas de Customer Marketing, Marketing, supply y Finanzas. Responsable por la administración y ejecución del presupuesto asignado para la cuenta, así como el seguimiento y control a las actividades planteadas en el Macro Planner.

KPIs:

Cumplimiento del Presupuesto de Venta para el Año (tanto SI como SO). Desempeño del P&L de las Cuentas Cumplimiento de los objetivos de FDE. Seguimiento y control al comercial plan y a las actividades dispuestas en el ciclo comercial Cartera: discrepancias y vencimientos. Seguimiento mensual SOV (TBA- Spirits- Whisky) Asegurar las herramientas y las estrategias para ganar share en las regionales.

Relaciones clave para el performance del rol:

Colaboraciones:
- Business Unite Head Modern Trade
- Sales Effectiveness
- CP&A
- Channel Off y B2CTrade
- Equipo Marketing
Interdependencias:
- Agencias ejecución
- Agencias Logísticas
- Proveedores Materiales

Competencias y experiencia requerida:

Perfil:

Professional Universitário (Carreras administrativas o afines)
Conocimiento avanzado de Ingles.
Mínimo de 3 años en retail y al menos 5 años en ventas, preferiblemente en empresas de consumo masivo

Functional Skills:

Manejo de programas de Base de Datos y presentaciones (Microsoft Office)
Conocimiento básico de “Gerencia por Categoría”
Conocimiento de la gestión de Trade Marketing
Capacidad de negociación
Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.
Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.
Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle
Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.
Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.

Power Skills

Empatico
Proactividad- Dinámico (A)
Decisivo a tomar riesgos
Curiosidad
Fortaleza en el trabajo en equipo
Capacidad de mover equipos en función de lograr los objetivos

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Bogota - IMC

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

2024-12-04

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