Apply for Key Account Manager Role at Novartis

Colombia Job Openings

Novartis

Key Account Manager

Cali

FULL TIME

December 3, 2024

Summary

Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

About the Role

Responsabilidades:

Analisis de inventarios por cliente, visualización mensual de la venta, seguimiento de la venta y cumplimiento del presupuesto por Cliente y por Marcas
Analisis y Seguimiento de la rotación por cliente, por marca, por convenio.
Gestion con los clientes para la consecución mensual de la información de rotación e inventarios.
Analisis, preparación, presentación, implementación y seguimiento de propuestas aprobadas para los Acuerdos Comerciales
Analisis y preparación de propuestas para los procesos de licitaciones y contratos que publican aseguradores y clientes comerciales. Implementación y seguimiento
Codificación de productos nuevos y participación en la construcción de modelos comerciales y de acceso, para su lanzamiento.
Implementacion de circulares del gobierno.
Creación de clientes nuevos.
Gestion de inventarios en los diferentes canales y proporcionar respuestas oportunas frente a hallazgos de inventario reportados por los equipos
Analisis, solicitud, aprobación y seguimiento de provisiones
Solicitud, validación, aprobación y cruces de Notas Credito
Analisis y seguimiento del comportamiento de cartera por cliente
Participar en el equipo crossfuncional de creación de modelos especiales para marcas y aseguradores
Implementación y seguimiento de los modelos especiales aprobados para aseguradores y productos específicos
Entregar insigths comerciales relacionados con el desempeño de los aseguradores en los clientes comerciales a los Ecosistemas
Entregar Insigths comerciales relacionados con el desempeño de las IPS a los Kam institucionales y de oncología.
Como Champion comercial de productos core, liderar mensualmente la reunión de revision del desempeño del producto con el equipo de la marca.
Proporcionar insights comerciales mensualmente para definir estrategia de marca para el manejo adecuado del Forecast.
Reuniones periódicas con los clientes para implementación de estrategias definidas, seguimiento de resultados e identificación de oportunidades
Conocimiento efectivo de todo el portafolio IM para tener argumentación oportuna con los clientes.

Experiencia:

Mínimo 2 años de experiencia como Kam
Mínimo 4 años de experiencia en la industria farmacéutica
Disponibilidad de viaje.
Conocimiento del sistema de salud colombiano

Habilidades y competencias:

Gestión de cuentas claves
Relacionamiento estratégico con clientes
Atención al cliente
Habilidades multitasking
Liderazgo Estratégico
Capacidad de trabajo crossfuncional
Alta capacidad de análisis y pensamiento critico
Comunicación efectiva.
Capacidad de navegar la complejidad.
Innovación y creatividad.
Planeación y organización eficiente.

Language

Inglés deseable

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Division

International

Business Unit

Innovative Medicines

Location

Colombia

Site

Bogota (Oncology) / Cali (Pharmaceuticals)

Company / Legal Entity

CO01 (FCRS = CO001) Novartis de Colombia S.A

Functional Area

Sales

Job Type

Full time

Employment Type

Regular

Shift Work

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