Customer Executive

• Ubicación: Buenos Aires – Disponibilidad para realizar giras mensuales.

Acerca del trabajo
Somos una empresa de atención sanitaria innovadora e internacional que ayuda al mundo a anticiparse a enfermedades infecciones suministrando más de 500 millones de dosis de vacunas cada año. Nuestros talentosos equipos exploran nuevas tecnologías en diferentes países para proteger a la gente y promover comunidades sanas. Perseguimos los milagros de la ciencia todos los días, buscando el progreso para causar un impacto real en millones de pacientes en todo el mundo.

Promocionar los productos de la compañía en los canales establecidos en AMBA, con foco en el F2F y ecosistema digital, con el propósito de alcanzar los objetivos planteados por el negocio de Vacunas.

Responsabilidades principales:

• Para alcanzar su objetivo de venta, promover la cartera de producto a los clientes asignados en su territorio mediante el análisis de información y customer insight. Realizar visitas a profesionales de salud con foco en la promoción de los productos seleccionados con el objetivo de alcanzar la prescripción de los mismos, utilizando las herramientas de comunicación y estrategia definidas por el área de Marketing.

• Cumplir con los objetivos de calidad y cantidad de frecuencias de visitas establecidas con el objeto de obtener el cierre de la visita y generar el compromiso de prescripción de las marcas en promoción.
• Identificar nuevas oportunidades promocionales de negocio como vacunatorios y farmacias, con el fin de nutrir de todas las herramientas de Marketing Engagement.
• Atender la gira de acuerdo con las necesidades puntales de cada zona, con el propósito de obtener la rentabilidad y cobertura del territorio asignado.
• Planificar visitas a diferentes stakeholders (Vacunatorios, Farmacias Auditores Médicos y Droguerías) con el fin de identificar, asegurar el seguimiento y feedback que generen vínculo con el contacto adecuado.
• Planificar su actividad promocional (POA), preparar reportes de visitas para el seguimiento de las distintas acciones en el F2F, o de manera remota. Clasificación del potencial de sus contactos en fichero medico de acuerdos a los criterios definidos por el nuevo sistema de Marketing Engagement. Es responsable de las Cuentas Claves asignadas cuidando los niveles de stock y vencimiento de productos.
• Representa activamente a la compañía en congresos médicos, seminarios y ateneos, en la relación con médico y participar activamente de los mismos.
• Relevar e Informar con datos y análisis de la competencia/ potencial mercado de los productos en promoción vigente con el propósito de identificar nuevos negocios comerciales.
• Implementar junto con el Departamento Médico, y con el soporte de la Gerencia de Producto, programas de educación que estén a la vanguardia de la investigación y conocimientos médicos de las patologías y nuevos tratamientos.
• Mantener un rol activo en las actividades científicas, capacitaciones y reuniones nacionales e internacionales en las que participan sus clientes.
• Propone temas a tratar en las capacitaciones médicas internas, en base a las fortalezas y debilidades, aprovechando este espacio para obtener herramientas que optimicen la interacción con los profesionales y se adecuen a las necesidades del negocio.
• Lleva una base de datos de todos sus clientes actuales para que pueda ser utilizada en forma local y nacional, transformándola en una herramienta fundamental e interactiva entre todos los colaboradores.
• Proporciona un análisis consistente y actualizado sobre la realidad diaria y personalizada de los Vacunatorios y farmacias asignadas. Comparte este análisis con los colaboradores de la unidad de negocios, enriqueciendo su trabajo diario en el campo.

Acerca de ti

• Experiencia: Experiencia en visita médica.
• Competencias sociales y habilidades técnicas: Capacidad analítica (métricas de ventas, performance en el mercado y KPIs)
• Manejo de herramientas digitales y de soporte (excel, veeva, power-bi,whatsapp, email)
• Manejo de Omnicanales
• Habilidades de comunicación e impacto para generar la conversión (promoción & negociación)
• Visión/ Entendimiento comercial (responsabilidad E2E)
• Flexibilidad & Agilidad (modelo que será retroalimentado y evolución constante)
• Trabajo en equipo, relaciones interpersonales y Habilidades de negociación
• Aspiración de desarrollo de carrera
• Pensamiento Estratégico con orientación a resultados
• Formación: Matricula de APM.
• Carrera de ciencias médicas, administración y comercial
• Idiomas: Manejo de Ingles (Preferente)

¿Por qué elegirnos?

• Descubre un sinfín de oportunidades para hacer crecer tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante un ascenso o un movimiento lateral, en tu país o a nivel internacional.
• Formarás parte de un equipo intercultural y diverso y teniendo un impacto real en el negocio.
• Podrás disfrutar de políticas de trabajo flexibles, incluido hasta un 50% de trabajo remoto.
• Atención médica privada, seguro de vida y salud, y licencia parental remunerada sin distinción de género.
• Colombia es una de las ubicaciones clave de Sanofi para los nuevos talentos, imprimiendo una gran huella con el HUB de Bogotá y su mejor operación en su clase.
• • México y Argentina desempeñan un papel fundamental en la creación de mejores prácticas e innovación en nuestras 3 plantas de producción de vacunas.

Pursue Progress. Discover Extraordinary

El progreso no se consigue sin personas, personas de diferentes entornos, en diferentes ubicaciones, desempeñando roles diferentes, todas unidas por una sola cosa: el deseo de hacer que los milagros se hagan realidad. Tú puedes ser una de esas personas. Busca el cambio, adopta nuevas ideas y explora todas las oportunidades que podemos ofrecer. Persigamos el progreso. Y descubramos juntos lo extraordinario.
En Sanofi, ofrecemos las mismas oportunidades a todo el mundo, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, país de origen, orientación sexual, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidad o identidad de género.
Mira nuestro vídeo de A por todas y echa un vistazo a nuestras iniciativas sobre la Diversidad, Equidad e Inclusión en Diversity, Equity, and Inclusion In and Beyond the Workplace (sanofi.com).

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