EXCELLENCE, INNOVATION, RESEARCH
Founded in Florence (ITALY) in 1993, and today with Legal and Operational Headquarter in Scandicci (Florence), ELDES is a market leader for Radar Solutions in the Meteorology and Defence sectors. Through 30 years of experience in Radar Systems, also thanks to a synergistic collaboration with Universities and Research Centers, ELDES has come to realize not only strategic components, but real products and complete solutions under its own Brand, re-investing every year between 5% and 10% of turnover in research and development. Always Market and Customer-oriented, ELDES develops and manufactures Excellent Solutions designed to be agile, innovative, and usable in the most varied markets and operational contexts. ELDES X-Band Weather Radar are present in over 15 Countries around the World, with over 700 installations and strategic components supplied, also covering the operational continuity of systems through a preventive and evolutionary maintenance service, with a dedicated team of specialists. In the Defence sector ELDES is the world leader for Programmable and Hardware-in-the-Loop (HWIL) and So ware Defined Radar (SDR) solutions, opening new perspectives for the assessment of Electronic Warfare (EW) and Radar Systems.

Posizione:

Descrizione del Ruolo: Il Sales Engineer sarà l’interfaccia tecnica tra l’area commerciale e l’area operativa, svolgendo un ruolo cruciale nel supporto tecnico e nel coordinamento delle attività di vendita. Il candidato ideale possiede solide competenze tecniche, capacità relazionali e orientamento al cliente, in grado di collaborare efficacemente con vari dipartimenti e partner esterni per garantire un supporto tecnico completo e allineato agli obiettivi commerciali.

Principali Responsabilità:

• Analisi delle Richieste d’Offerta e dei Capitolati di Gara: Esaminare le richieste e i capitolati di gara da un punto di vista tecnico, valutando la fattibilità delle specifiche e identificando le migliori soluzioni tecniche per rispondere alle esigenze.
• Gestione delle Proposte Tecniche Standard: Mantenere aggiornata la documentazione delle proposte tecniche standard per garantire che siano sempre allineate alle più recenti funzionalità e caratteristiche dei prodotti.
• Preparazione di Proposte Tecniche Personalizzate: Preparare proposte tecniche dettagliate per i clienti, collaborando con i vari reparti dell’area operativa per ottenere le informazioni e il supporto necessari. Verifica della rispondenza tra proposta tecnica e requisiti tecnici richiesti (i.e. gare o capitolati, matrici di compliance).
• Supporto ai Distributori nella Preparazione delle Proposte Tecniche: Fornire consulenza tecnica e supporto ai distributori nella stesura di proposte tecniche competitive e conformi ai requisiti dei clienti.
• Supporto al Business Development (BDV): Assistere il team di Business Development nel processo di vendita, contribuendo alla raccolta dei requisiti utente e fornendo supporto tecnico nella fase di trattativa.
• Gestione delle Sales Resources: Coordinare e aggiornare il materiale di supporto alle vendite, tra cui brochure, documentazione commerciale, syllabus dei corsi, materiale didattico per training e altro materiale tecnico di supporto.
• Distribuzione delle Sales Resources: Garantire che i partner commerciali abbiano accesso a tutte le Sales Resources aggiornate e siano in grado di utilizzarle per promuovere efficacemente i prodotti.
• Formazione Base per Distributori e Clienti: Condurre sessioni di formazione tecnica di base per distributori e clienti, garantendo che comprendano le caratteristiche e le funzionalità dei prodotti.
• Dimostrazioni Tecniche ai Clienti: Effettuare dimostrazioni pratiche dei prodotti, evidenziando i benefici e le capacità tecniche delle soluzioni per supportare il processo decisionale dei clienti.
• Analisi dei Requisiti delle Gare Pubbliche: Monitorare i requisiti delle gare pubblicati su piattaforme di tender alert, assicurandosi che l’azienda sia allineata ai requisiti e possa partecipare efficacemente alle gare rilevanti.

Requisiti:

REQUISITI DESIDERATI:

• Ottima conoscenza di Microsoft Office.
• Eccellenti capacità relazionali per interfacciarsi con diversi reparti aziendali e collaborare in modo efficace.
• Capacità di relazionarsi in modo professionale con clienti, distributori e system integrator, comprendendo e rispondendo alle loro esigenze.
• Flessibilità e disponibilità a viaggiare a livello nazionale e internazionale per supportare distributori e clienti.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, per interagire con partner e clienti internazionali.

Altre informazioni:

OFFERTA:

• Onboarding
• Iniziale formazione e affiancamento interni costanti
• CCNL applicato: metalmeccanico industria
• Inquadramento: da definire
• Cellulare aziendale
• Pc aziendale
• La retribuzione offerta terrà conto delle competenze ed esperienze del/della candidato/a

NB
Da noi troverai un ambiente di lavoro giovane e dinamico (qualche "diversamente giovane", lo diciamo in anticipo! ), opportunità di crescita professionale e la possibilità di dare il tuo contributo allo sviluppo di tecnologie .


Se, invece, stai cercando un ambiente da Big Tech con i tavolini da Ping Pong, le poltrone appese al soffitto, divanetti e poltrone zebrate allora lascia perdere! Al più noi ti offriamo la macchinetta del caffè con le cialde, quella con le monetine, qualche junk food da macchinetta standard e, in abbinamento, un gruppo di colleghi/amici che ogni tanto organizza qualche mattata/mangiata nel vasto "fiorentino".