Lugar de trabajo: Barcelona]

Cornellà de Llobregat

Ferrero es una empresa familiar con una perspectiva verdaderamente mundial y progresista y marcas icónicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® y Kinder Sorpresa®. El amor por nuestras marcas sigue creciendo al igual que lo hace nuestro alcance internacional. Representada en más de 50 países y con productos vendidos en más de 170, el Grupo Ferrero encanta a numerosas generaciones en todo el planeta. ¿Cuál es el secreto de nuestro éxito mundial? 40,000 empleados especializados que celebran tanto el cuidado como la calidad para forjar un negocio, carreras profesionales y marcas de las que nos sentimos orgullosos. Únete a nosotros, podrías ser uno de ellos.

Ferrero se compromete a construir una cultura diversa e inclusiva en la que todos los empleados se sientan bienvenidos y valorados y tengan las mismas oportunidades. Estamos convencidos del talento de todos nuestros empleados. Al alimentar la curiosidad y las habilidades naturales de nuestros empleados, los empoderamos, generación tras generación, para lograr el éxito personal y profesional, permitiéndoles desarrollar su carrera en Ferrero. La diversidad de nuestros talentos es lo que hace que nuestro entorno de trabajo sea multicultural, innovador y altamente gratificante.

Acerca del puesto:

En Ferrero Iberica, estamos buscando un profesional de alto potencial para desempeñarse en el rol de National Key Account Manager – Modern Trade en Barcelona.
Como National Key Account Manager su enfoque principal será gestionar y supervisar, a través de los clientes/compradores del canal, la relación con las entidades centrales de los clientes asignados a los canales asignados, con el fin de negociar y firmar contratos y desarrollar las ventas. Apoyar al Modern Trade Manager en la definición de las estrategias de venta (objetivos, programas, iniciativas comerciales y políticas promocionales) para los canales asignados.

Principales responsabilidades:

BUDGET MANAGEMENT:

• Garantiza la adecuación entre la correcta gestión del presupuesto y los objetivos de la empresa.
• Propone presupuesto de volumen de ventas.
• Propone previsión de gastos comerciales y de estructura asignada.
• Cumple las directrices de gasto, supervisando el rendimiento.

RELATIONSHIPS MANAGEMENT:

• Mantiene el gasto dentro de las directrices definidas por el Director de Comercio Moderno, verificando constantemente la tendencia de los generadores de desarrollo.
• Proporciona información al Director de Comercio Moderno sobre las actividades/planes de venta.
• Mantiene un alto nivel de contacto comercial para tener un mejor conocimiento del mercado.
• Involucra a las funciones comerciales necesarias para obtener apoyo en la negociación y para la implementación de los planes del cliente.

CLIENT DEVELOPMENT:

• Identifica los motores de crecimiento para el futuro de los clientes asignados, sugiriendo:
• prioridades de negocio por Categoría / formato de tienda
• acciones específicas para alcanzar los objetivos de ventas
• oportunidades en la gestión global de los clientes (por ejemplo, eficiencia logística, gestión del crédito)
• Desarrolla un plan para el cliente que combina la política comercial del país con los objetivos específicos de crecimiento del cliente.
• Destaca las deficiencias en el rendimiento de los clientes, las causas y las posibles soluciones.
• Diseña y aplica soluciones para problemas específicos de rendimiento (nuevas iniciativas, eventos adicionales, fijación de precios, mezcla de beneficios, etc.).
• Gestiona los créditos de los clientes asignados, trabajando como interfaz entre la función financiera de Ferrero y el cliente.

ACTIVITY PLANNING AND CONTROLLING:

• Supervisa y verifica la correcta aplicación de las promociones y condiciones comerciales definidas durante las negociaciones.
• Sigue y controla los precios de los productos propios y de la competencia (en cooperación con los ejecutivos de ventas)
• Proporciona previsiones de ventas para los clientes asignados
• Supervisa el rendimiento de las ventas de los clientes asignados y los costes asignados frente al presupuesto
• Sigue y supervisa el rendimiento de los clientes (por ejemplo, entradas, salidas, dinámica de las existencias)
• Contribuye a optimizar la cobertura de la fuerza de campo
• Control del crédito de acuerdo con las políticas financieras.

NEGOTIATION:

• Prepara y presenta los contratos para los clientes asignados.
• Desarrolla la argumentación de ventas en colaboración con Trade Marketing y Category Management, según las características de los clientes asignados.
• Acuerda con los clientes la implementación del plan promocional del país.
• Propone oportunidades promocionales adicionales y supervisa la implementación en línea con las directrices de marketing y Trade Marketing.

A quién estamos buscando:

Perfil:

• Graduado en carreras tales como Economía, Administración, Marketing, Dirección empresas.
• Experiencia comprobable de más de 4 años en empresas de primera línea de Gran Consumo desempeñándose en áreas que impliquen el manejo de clientes y categorías, cumpliendo objetivos de venta agresivos.

Habilidades informáticas:

• Competencia avanzada en aplicaciones MS-Office (Power Point, Excel, Word).
• Se valorará la experiencia en gestión de herramientas orientadas a análisis de datos.

Idiomas:

• Ingles Intermedio – Avanzado.

Requisitos:

• Deberá contar con licencia de conducir vigente.

Cómo triunfar en el puesto de trabajo y en Ferrero

Consumidores, calidad y servicio son la clave de todo cuanto hacemos. Así pues, para cosechar el éxito en Ferrero, deberá orientarse al consumidor y al producto tanto como nosotros: dedicarse a lograr buenos resultados para los clientes en todo el mundo.