仕事内容:
＜AIサービスで市場とともに成長を／ビッグデータの収集・分析・可視化ソリューションの提供／エンタープライズ営業中心／IT業界未経験歓迎＞
データ収集からBIツールによる可視化とAIを活用した分析までのワンストップソリューションを提供する当社にて、営業をお任せします。
商品を売るだけでなく、顧客の課題に対して膨大なデータを整理し可視化＆未来を予測することで、お客様のビジネスを強化して頂きます。
当社の顧客がエンタープライズ(大企業)が多く、また、顧客ごとに提案内容や戦略をカスタマイズするため、営業としての力が磨ける環境です。
■業務内容：
クライアントの課題をヒアリングし、社内エンジニアやデータサイエンティストと協力し最適な解決案を提案し、お客様の事業推進を支援して頂きます。
・クライアントの課題・要件ヒアリングと目的の把握
・解決策の提案：提案書／仕様書／見積書作成
・仕様調整など開発チームとの連携
・アカウントプランの策定と実行
・お客様との長期的なリレーションシップの構築
■職務の特徴：
◎案件獲得はほぼ100%インバウンドで、HPからの問い合わせ・協業先からの紹介・既存顧客のリピートです。
◎インサイドセールスがリードへのコンタクトを行い商談の日程調整まで行うので、顧客へのヒアリングや提案に集中できる環境です。
■商品について　※適性や希望に合わせて担当をお任せ
◎Shtock Data（自社開発システム）：
Webクローリング市場国内シェアNo1のWebスクレイピング＆Webクローリングサービスです。
スクレイピングしたデータの利用用途はクライアントの要望により多岐に渡りますが、主に以下のような用途で活用されています。
・競合の商品情報や価格情報を収集し、競合調査やダイナミックプライシングに活用。
・レビュー情報を収集し、自社サービス開発・品質向上のために活用。
・需要予測AI精度の向上のためにデータを収集し活用。
など…
主に大手小売業様や製造業様の顧客が多く、長くご利用されています。
データ活用は各企業様の成長戦略に関わる部分ですので、データ活用はこれからも活発になると思います。「Shtock Data」はそのデータ活用の一助になると思っています。
◎Tableauソリューション：
BIツール「Tableau」の運用支援全般を行います。　※Tableauライセンス販売は行っていません。
Tableauダッシュボード制作のような代行サービス、自走支援・トレーニングなどの内製化支援、
ワークショップなどのBI啓蒙活動支援などクライアントの状況や要望によってご提案して頂きます。
Tableauソリューションを通じて、データドリブンな環境を構築し、分析からのアクションを支援し、クライアントの売上アップなどのサポートを行います。
運用実績は180社以上（2024年5月時点）あり、大手様を中心に毎月導入社数は増え続けています。
Tableau運用支援の実績からキーウォーカーは日本初のSalesforce NavigatorプログラムのExpert認定をされたサービスパートナーであり、Salesforce Japan Partner Awardも2023年、2024年と2年連続で受賞しています。
◎Dataiku：
AI統合プラットフォーム「Dataiku」の導入・運用支援を行います。
DataikuはAIや機械学習モデルの構築に加え、分析アプリケーションの開発と運用までを一気通貫で行えるプラットフォームであり、需要予測やテキスト要約・回答支援など行えるのでクライアントの課題に合わせて提案していきます。
キーウォーカーはDataiku社とコンサルティングパートナー契約を締結しています。
■入社後の流れ：
先ずは入社後1か月で製品知識や同席などを行い、営業責任者や先輩社員のフォローの元、2カ月目から提案活動を実施頂きます。
7カ月目には独り立ち頂く事を想定していますが、大型案件については営業責任者や先輩社員が随時フォロー致します。
求める人材:
【必須要件】
・提案営業の経験 (課題解決型の営業／コンサルタントをされていた方を想定)
※業界未経験OKです。上司・先輩がフォローいたします！
【求める人材像】
・言われたことを鵜呑みにするのではなく、自分なりに判断したうえで、自ら物事を実行できる方
・自分の考えを論理的にわかりやすく人に説明できる方
・自分を取り巻く状況で起こる事象を自分ごととして捉え、どのような行動ができるかを自分なりに考えられる方
・営業が好きで、人とのコミュニケーションを取ることを楽しめる方
・常に自分を高めることを怠らない方
※すべてを満たす必要はありません。一つでも自認するものがあればお気軽にご応募ください！
勤務時間・曜日:
09:00～17:45　休憩60分
■フレックスタイム制あり
コアタイム：10:00～15:00
休憩時間：60分
※試用期間終了後にフレックス制へ移行致します。
休暇・休日:
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇4日～10日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数128日
夏期休暇、年末年始休暇、バースデー休暇、年次有給休暇（全休/半休）
＜育休取得実績＞
有
＜参考＞有給休暇消化率: 63% (2023年10月現在)
勤務地:
本社
住所：東京都港区西新橋1-8-1 REVZO虎ノ門4F
勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／虎ノ門駅
※リモートワーク相談可（週2日リモート）
給与:
＜想定年収＞
500万円～700万円
＜月額(基本給)＞
357,143円～392,620円
※固定残業手当は月35時間0分、76,720円～107,380円を支給
超過した時間外労働の残業時間代は追加支給
参考： 平均残業時間: 約13時間 (2023年10月現在)
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜給与補足＞
■賞与：年2回
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
通勤手当：交通費全額支給 ※現在は実費精算
待遇・福利厚生:
社会保険：各種保険完備※出生時育児休業中の就業可
＜教育制度・資格補助補足＞
■フォロー研修(1on1)、ロールプレイング研修、営業研修(オン／オフライン)
■メンター制度
■資格取得・書籍購入支援：月1万円
■ビブリオバトル（読書会イベント）
■社内勉強会（外部講師）
＜その他補足＞
■定期健康診断
■リファーラル制度：30万円
■従業員持株会制度
■社内表彰制度
■フリーアドレス制
■ビル内コワーキングスペース利用可
■フリードリンク
＜定年＞
60歳
その他:
応募方法
WEB応募+TEL応募
最後までご覧いただき、ありがとうございます。
少しでも興味をお持ちいただけましたら、ぜひご応募ください。
面接日・入社日はご相談に応じます。
本求人は株式会社ファーストブリッジによる職業紹介でのご支援となります。
◎応募から面接・内定まで弊社でサポートいたします。
◎まずは詳しく聞いてみたい方もOK！
◎面談実施の結果により、求人をご紹介できない場合もございますのであらかじめご了承ください。
雇用形態: 正社員
給与・報酬: 5,000,000円 - 7,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間