PROPÓSITO DEL PUESTO:
Desarrollo de ventas de Copeland en los mercados de Argentina, Paraguay, Uruguay, para fabricantes de equipos originales (OEMs)

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES :

• Desarrollar las ventas de Copeland de las unidades de negocio: Copeland, Copeland Controls (antes CPC, Dixell), White Rodgers. Alcanzando los objetivos anuales.

• Actualización mensual de forecast de ventas locales y directas del año fiscal y planificación de ventas de corto y mediano plazo.

• Preparar y presentar propuestas técnico-comerciales escritas efectivas. Negociación y seguimiento efectivo hasta el cierre del negocio en valores y condiciones adecuados.

• Construir en clientes relaciones de largo plazo en todos los niveles (incluyendo niveles ejecutivos). Identificar preocupaciones y oportunidades de mejora.

• Buscar potenciales nuevos clientes. Establecer contacto, desarrollar el perfil de sus actividades y dimensionar la oportunidad. Desarrollo de red de clientes.

• Preparar y presentar a clientes, productos y soluciones orientadas al crecimiento del negocio.

• Preparación de planes de visitas y viajes, promoviendo los productos de Copeland en clientes finales como supermercados y nichos industriales.

• Reportes de visitas a clientes y de viajes, puntos de acción, seguimiento, ejecución

• Participar de actividades que tengan que ver con la satisfacción de la atención a los clientes. Interactuar con la división técnica, de operaciones, de comercio exterior, de administración y finanzas y legales.

• Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y/o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

REQUISITOS:

• Ingeniero Mecánico, Industrial o similar

• Experiencia comercial mínima de 5 años en el rubro de refrigeración o aire acondicionado

• Inglés avanzado (portugues es un plus)

• Disponibilidad para viajar el 40% del tiempo

• Movilidad propia